INDEX

Fremtidens utendørsreklame er her

JCDecaux er verdens største utendørsreklameselskap. De tilbyr både klassisk- og digital utendørsreklame som hver eneste dag kommuniserer svært effektivt med en stor andel av Norges befolkning.

I siste halvår av 2021 ble programmatisk utendørsreklame lansert på det norske markedet med stor suksess, og nå er de på jakt etter en dyktig selger til sitt salgsteam.

-Digital utendørsreklame er den nest raskest voksende mediekanalen i verden akkurat nå. Vi er med andre ord en veldig ettertraktet kanal. Programmatisk utendørsreklame er det største satsingsområdet til utendørsbransjen. Det er helt nytt i Norge, men kommer til å bli en viktig og stor del av markedet de kommende årene, sier Marius Valle, Director Programmatic Trading / Deputy Sales Director i JCDecaux.

Marius Valle

Stor interesse blant norske kunder

JCDecaux er det eneste selskapet som tilbyr programmatisk salg av utendørsreklame i det norske markedet. 

-Programmatisk utendørsreklame generelt er ganske nytt. Det har eksistert i rundt fem år. JCDecaux er etablert i 15 land med det programmatiske tilbudet nå og er verdensledende på dette området, forklarer Marius. 

JCDecaux opplever allerede stor interesse for produktet på det norske markedet, kun noen måneder etter lansering.

-Dette er noe alle vil ha. Det vil ta litt tid før det utgjør en vesentlig del av omsetningen, men området er i kraftig vekst. Vi ser at programmatisk står for over en tredjedel av den digitale omsetningen til utendørsselskaper i enkelte etablerte europeiske markeder. I Norge er over halvparten av omsetningen av utendørsreklame digital nå og vi forventer at programmatisk annonsering om kort tid vil stå for en tredjedel av omsetningen også her, sier Marius.

LES OGSÅ: JCDecaux prioriterer onboarding: – Aldri før har jeg fått så god opplæring

Plattform med nye muligheter

JCDecaux skal nå ansette en ny selger til teamet som jobber med programmatisk annonsering. De ønsker å henvende seg til kunder som ikke har kjøpt utendørsreklame før, men som kjøper digital reklame programmatisk, og som nå ser at de har mulighet til å utvide/forsterke kjøpet sitt med utendørsreklame.

-Programmatisk utendørsreklame gjør at annonsørene kan kjøpe mer målrettet og tilpasset annonsering utendørs. Det gir jo en hel rekke nye muligheter for annonsørene, og det krever en litt annen type salg. Det hadde vært fint å få inn en person som er litt kjent med digitale annonseringsplattformer fra før, men det er ikke et absolutt krav. Vår nye selger skal jobbe med å få inn nye annonsører som ikke har kjøpt så mye utendørs før, samtidig som man henvender seg til eksisterende kunder så de kan kjøpe annonsering på en ny måte. For sistnevnte vil det være e interessant å kunne kombinere dette med ulike data som man sitter på i for eksempel en kjøpsplattform, forklarer Marius.

Lagspiller med teft

Er du en selger med interesse for digital annonsering som motiveres av tydelige mål, et godt internt miljø med fokus på lagånd og som er glad i å bygge relasjoner? Da vil dette være en spennende mulighet for deg.

– Vi er kjent for å ha et inkluderende miljø uten spisse albuer og vi jobber sammen mot felles mål. Her vil du få jobbe bredt i markedet med mange ulike annonsører og byråer, med et produkt i sterk vekst, avslutter Marius.

JCDecaux prioriterer onboarding: – Aldri før har jeg fått så god opplæring

Christina Forstrønen Bruarøy begynte som Account Manager i JCDecaux i september 2020, og var den yngste som jobbet i salgsavdelingen. Hun sier hun aldri før har fått så god opplæring som da hun begynte hos JCDecaux.

I over 50 år har JCDecaux spilt en viktig rolle ved å forme bybildet i en rekke land verden over. I dag er selskapet verdens største utendørsreklameselskap, med over 1 million reklameflater i mer enn 80 land på 5 kontinenter. JCDecaux er den mest innovative og innflytelsesrike aktøren, også når det kommer til digitalisering av utendørsreklamekanalen. Selskapet tilbyr programmatiske kjøp av reklameflater i en rekke markeder allerede, og flere står for tur. JCDecaux Norge ble etablert i 1998 og teller i dag 77 ansatte.

Vi tok en prat med Christina for å høre hvordan det var å være ny i JCDecaux, om on-boarding og om salgsavdelingen og kulturen generelt.

JCDecaux ansatt

Christina Forstrønen Bruarøy begynte som Account manager hos JCDecaux i september ifjor.

Fortell om din oppstart hos JCDecaux.

    Jeg fikk jobben og startet opp sammen med tre mannlige kollegaer, og vi er alle under 30 år. Vi ble tatt veldig godt imot, og aldri før har jeg vært med på en så detaljert opplæring. Fra tidligere har jeg vært vant til en mer «lære ting selv»-tilnærming til en ny jobb, så jeg synes det var veldig fint å komme til et sted hvor de satt av så mye tid til opplæring. Alt gjøres inhouse i JCDecaux, og som nyansatte fikk vi blant annet være med teknikkavdelingen ut i felten, for å få et helhetsinntrykk av bedriften. Det gjør oss sterkere som selgere når vi faktisk kjenner til prosessene også utenfor vårt spesifikke ansvarsområde. Vi ble introdusert til minst én ansatt i hver avdeling på huset, så nå er veien kortere hvis vi trenger hjelp eller informasjon. Ledelsen er tett på oss til vanlig, når vi jobber på kontoret. Det er lett å kommunisere og få raske svar. Vi har et godt støtteapparat rundt oss. 

Hva slags erfaring hadde du fra før? 

    Jeg er den yngste, med minst erfaring i vår avdeling. Jeg har et fagbrev fra Forsvaret, og har gått 2 år på Fagskolen Kristiania på reklame og merkevarekommunikasjon. Jeg hadde et internship i MediaCom i et år, parallelt med studier, og hadde også to andre jobber ved siden av studiene. Det at jeg evner å ha mange baller i luften samtidig veide sannsynligvis opp for at jeg ikke hadde lang fartstid i bransjen fra før. 

Hvordan er det å jobbe som Account Manager i JCDecaux?

    Du får raskt eget ansvar og jobber selvstendig, og jeg synes det er gøy å ha mye ansvar. Det er fint å snakke med så mange ulike typer mennesker i løpet av en arbeidsuke. Kundene våre er alt fra små merkevarer til ansatte i mediebyrå med 20 års erfaring fra bransjen. Variasjonen av små og store kunder er gøy, det gjør dagen mer dynamisk at vi har så mange forskjellige oppdrag. Mye handler om å se et oppdrag og utfordringene i det, med ulike perspektiver, for å best forstå hvordan kundene ønsker å bruke utendørsreklamekanalen, samt å foreslå gode løsninger de kanskje ikke ser selv. Vi følger med på hva kundene gjør i egne kanaler, da vi gjerne foreslår å nå ut til flere med budskapet de kjører på nett og kommer med relevante forslag ut ifra det. Vi jobber også tett med markedsavdelingen som bistår oss med å visualisere ideer og å komme med forslag til uttak utover de vanlige løsningene. Jeg liker veldig godt den kreative siden av jobben.

Beskriv miljøet hos JCDecaux.

    Jeg synes det er et overraskende bra miljø. Før jeg begynte her var jeg redd det skulle være et miljø med eldre menn i dress, men det jobber veldig forskjellige mennesker hos oss. Det er mye god humor og åpenhet for å være ærlige med hverandre. Vi er mange, men vi har i grunnen veldig god kommunikasjon, så det flyter lett mellom alle. Vi fire som begynte sammen har naturligvis ekstra god kjemi, og sparrer mye med hverandre. 

Hva finner du utfordrende i rollen?

    Jeg setter veldig pris på at jeg får gjøre ting på min måte, i å selge på en måte som er naturlig for meg. Det er heldigvis ingen fasit på hvordan vi skal jobbe eller te oss for å få til et salg. Jeg får tett oppfølging av min nærmeste sjef, men samtidig har jeg stor frihet i rollen. Det er selvsagt motiverende å jobbe med bonusordning. Den endrer seg hele tiden, så det alltid er noe å jakte på. Jeg opplever at merkevarene generelt er redde for å bruke pengene sine feil nå, så det er litt mer skepsis i markedet enn under normale tilstander. Jeg jobber mye med å trygge kundene. Heldigvis har vi publikumstall på våre arenaer, og priser oss deretter. All informasjonen vi kan gi kundene rundt dette er bra når de trenger å bli forsikret om at det er en god investering. Vi har også fått et nytt planleggingsverktøy for de digitale løsningene våre, som gir kundene større muligheter. Det har vært mye å sette seg inn i, men nettopp på grunn av de store mulighetene som ligger i systemet, synes jeg det har vært veldig gøy å ta det i bruk.

Hva er du mest stolt av så langt fra din tid hos JCDecaux? 

    De nye kundene jeg har fått kontakt med. Enten de har vært i dvale i JCDecaux-systemet eller om de er helt nye, er jeg stolt av å ha fått de inn.