CMO Masterclass med Teft og ANFO
Mens markedsføring tidligere primært ble vurdert på sin evne til å bygge merkevare, skape oppmerksomhet og levere kampanjer, forventes dagens markedsledere i stadig større grad å bidra til virksomhetens vekst, konkurransekraft, innovasjon og langsiktige verdiskaping. Dette endrer Markedsdirektørens rolle fundamentalt.
Undersøkelser viser at markedsføring ikke alltid har den posisjonen i virksomheten som fagets betydning skulle tilsi. Under halvparten av norske markedsdirektører sitter i toppledelsen, mens tilsvarende tall i for eksempel Danmark er betydelig høyere. Internasjonal forskning viser samtidig at virksomheter med sterk markedsføringskompetanse skaper høyere aksjonærverdi, er mer innovative og lykkes bedre med å omsette kundeinnsikt til forretningsmessige resultater. Dette antyder at mange norske virksomheter fortsatt ikke fullt ut utnytter den strategiske verdien som ligger i selskapets markedsføring.
Nettopp derfor arrangerer vi sammen med ANFO CMO Masterclass over fire dager: 22.–23. oktober og 3. november (kl. 09.00–14.00), samt 4. november fra kl. 18.00 med middag og gjesteforedrag. Stedet er Øvre Slottsgate 11, Oslo. Prisen er 25 000 kroner for ANFO-medlemmer, og 29 000 kroner for ikke-medlemmer, eks. mva. Antall plasser er begrenset. Meld deg på her.
Paradokset er tydelig:
Marketing har aldri vært viktigere. Likevel opplever mange markedsdirektører at de må kjempe hardere for oppmerksomhet, ressurser, mandat og gjennomslag.
Utfordringen handler sjelden om manglende fagkompetanse, men å bli bedre til å forstå faget i en bredere kontekst.
Fordi de fleste markedsdirektører behersker allerede markedsføring som fag. Utfordringen oppstår ofte i skjæringspunktet mellom marked, strategi, finans, teknologi, ledelse og organisasjon. Det handler om å koble kunde- og markedsforståelse til virksomhetens viktigste beslutninger.
For dersom virksomheter skal ta ut det fulle potensialet som ligger i markedsføring som strategisk disiplin, må noen hjelpe ledergruppen, CFO-en, CEO-en og styret med å forstå hvordan kundeinnsikt, markedsforståelse og sterke verdiforslag skaper vekst og verdier.
Det ansvaret må markedsdirektøren ta.
CMO Masterclass er utviklet for markedsdirektører og markedsledere som allerede er sterke på faget, og som ønsker å styrke plattformen de leder det fra.
Programmet gir deltakerne dypere innsikt i hvordan CEO, CFO, styret og andre sentrale beslutningstakere tenker og prioriterer, og hvordan markedsledere kan bidra til at virksomheten i større grad omsetter kunde- og markedsforståelse til vekst, innovasjon og verdiskaping.
Den røde tråden gjennom programmet er enkel:
Hvordan kan markedsdirektører hjelpe virksomheten og toppledelsen med å realisere den strategiske verdien som ligger i markedsføring?
Gjennom seks sesjoner utforsker vi spørsmålene som avgjør hvor stort gjennomslag markedsføring får i virksomheten:
- Hvordan skaper marketing vekst?
- Hvordan utvikler man sterke og fremtidsrettede verdiforslag?
- Hvordan bygger man troverdighet hos CFO og CEO?
- Hvordan påvirker AI rollen, teamet og organisasjonen?
- Hvordan bygger man allianser som skaper gjennomslag?
- Hvordan bringer man kunde- og markedsorienteringen inn i styrerommet?
Programstruktur
1. Marketing som strategi og vekstmotor
Hvordan blir marketing en integrert del av hvordan virksomheten skaper vekst?
I mange virksomheter er grensene mellom marketing, teknologi, produktutvikling, kundeopplevelse og kommersiell utvikling i ferd med å viskes ut. Samtidig forventes markedsledere å bidra langt utenfor de tradisjonelle rammene for markedsføring.
Denne sesjonen handler om hvordan marketing kan utvikle seg fra å være en funksjon som støtter vekst til å bli en funksjon som aktivt driver vekst.
Vi utforsker hvordan kundeinnsikt, markedsforståelse, innovasjon og teknologi kan brukes som strategiske virkemidler for å utvikle virksomheten og skape nye vekstmuligheter.
Hovedproblemstilling i sesjonen:
Hvordan kan marketing bli en integrert del av hvordan virksomheten skaper vekst?
2. Fremtidens verdiforslag
Hvordan bygger du sterke og relevante verdiforslag over tid?
Vekst skapes ikke av markedsføring alene. Den skapes når virksomheten lykkes med å levere verdi som kunder faktisk ønsker og er villige til å betale for.
Denne sesjonen handler om hvordan markedsledere kan bidra til å utvikle og fornye virksomhetens verdiforslag i møte med nye kundebehov, teknologi, konkurranse og markedsendringer.
Vi ser på sammenhengen mellom kundeinnsikt, innovasjon, differensiering og langsiktig konkurransekraft.
Hovedproblemstilling i sesjonen:
Hva skal virksomheten vokse på i fremtiden?
3. Finans, vekst og verdiskaping
Hvordan bygger marketing troverdighet som vekstinvestering?
Selv de beste strategiene og de sterkeste verdiforslagene skaper liten verdi dersom virksomheten ikke er villig til å investere i dem.
Denne sesjonen handler om hvordan investeringer vurderes i toppledelsen, og hvordan markedsledere kan oversette markedsføring til språk, argumentasjon og måleparametere som CFO, CEO og styret har tillit til.
Vi utforsker hvordan markedsføring kan kobles til vekst, lønnsomhet, risiko og verdiskaping, og hva som kjennetegner markedsledere som lykkes med å få støtte til langsiktige initiativer.
Hovedproblemstilling i sesjonen:
Hvordan får du CFO og CEO til å i ville investere i det du tror på?
4. AI, organisering og fremtidens CMO
Hvordan endrer AI rollen til fremtidens markedsleder?
AI endrer ikke bare verktøyene markedsførere bruker. Den endrer hvordan markedsfunksjoner organiseres, hvilke kompetanser som blir viktige og hvilke oppgaver som skaper verdi.
For markedsledere handler AI derfor først og fremst om ledelse.
Denne sesjonen utforsker hvordan AI påvirker organisasjonsdesign, kompetansebehov, arbeidsprosesser og prioriteringer, og hvordan markedsledere kan bygge team som lykkes i en ny virkelighet.
Hovedproblemstilling i sesjonen:
Hvordan bygger du en markedsorganisasjon som er rustet for AI-drevet endring?
5. Stakeholder management og gjennomslag
Hvordan bygger du allianser som gir innflytelse og handlekraft?
Selv de beste initiativene skaper liten verdi dersom organisasjonen ikke støtter dem.
Denne sesjonen handler om hvordan markedsledere bygger tillit, relasjoner og allianser som gjør det mulig å skape fremdrift på tvers av ledergruppen, organisasjonen og eksterne interessenter.
Vi utforsker hva markedsledere kan lære av stakeholder management, public affairs, lobbying og strategisk påvirkningsarbeid, og hvordan man bygger støtte rundt viktige initiativer.
Hovedproblemstilling i sesjonen:
Hvordan får du mennesker med deg når beslutningen først er tatt?
6. Styret og markedsføring
Hvordan bringer du kunde- og markedsorienteringen inn i styrerommet?
De viktigste strategiske beslutningene i virksomheten tas til slutt i styret.
Likevel er markedsføring, kundeinnsikt og markedsorientering ofte underrepresentert i diskusjonene som former virksomhetens fremtidige retning.
Denne sesjonen handler om hvordan markedsledere kan bidra til å løfte kunde- og markedsagendaen inn i styrerommet, og hvordan styret kan bruke markedsforståelse som en kilde til bedre beslutninger, innovasjon og verdiskaping.
Vi ser på hvordan styret arbeider, hva som skaper relevans på styrenivå og hvordan markedsledere kan bli en sterkere strategisk stemme i virksomhetens viktigste beslutningsforum.
Hovedproblemstilling i sesjonen:
Hvordan sørger du for at kunden får en plass ved bordet når virksomhetens viktigste beslutninger tas?
Den røde tråden gjennom CMO Masterclass
Programmet følger en bevisst progresjon:
- Hvordan skaper marketing vekst?
- Hva skal virksomheten vokse på?
- Hvordan får vi virksomheten til å investere i det?
- Hvordan må organisasjonen endres for å lykkes?
- Hvordan får vi mennesker med oss?
- Hvordan påvirker vi virksomhetens strategiske retning?
Hvordan kan markedsdirektører hjelpe virksomheten og toppledelsen med å realisere den verdien som ligger i markedsføring?
Vil du vite mer kan du ta kontakt med Ronny i Teft. Les mer og meld deg på her.